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塑機(jī)企業(yè)應(yīng)積極開啟“個(gè)性時(shí)代”
【中國塑料機(jī)械網(wǎng) 本站原創(chuàng)】當(dāng)前社會是個(gè)追求“個(gè)性”的社會，人在追求“個(gè)性”、產(chǎn)品包裝也在講究“個(gè)性”，塑機(jī)產(chǎn)品自然也不可避免。此處所說的“個(gè)性”對塑機(jī)產(chǎn)品和塑機(jī)企業(yè)而言其實(shí)就是“差異”。塑機(jī)企業(yè)想要做好做大就要將自己的產(chǎn)品個(gè)性化，以此來區(qū)別行業(yè)內(nèi)其他公司的產(chǎn)品。
筆者舉幾個(gè)例子來說：說到冰箱，我們就想到海爾；談到空調(diào)就想到美的；選機(jī)器人就想到KUKA和ABB等。相信塑機(jī)行業(yè)各企都希望能夠有這樣的名聲和品牌形象，那如何才能做到？筆者就淺薄地來談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。
明確自身定位與目標(biāo)
做任何事都要制定一個(gè)計(jì)劃，就算沒有計(jì)劃也要有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)。只有清楚地認(rèn)識到自身的定位與目標(biāo)才能知曉自身的實(shí)際需求，采取準(zhǔn)確的行為，才能行之有效，獲得自己想要的效果。
這樣，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位就顯得很重要。市場定位簡而言之就是你在目標(biāo)市場上所處的位置，而這個(gè)位置的確定需要結(jié)合競爭者產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和用戶心理(重視度)等。對此，塑機(jī)企業(yè)在定位前應(yīng)深入調(diào)查市場，并進(jìn)行全面地分析，進(jìn)而根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果制定產(chǎn)品、品牌和組合形象，尤其是要給人以不同且鮮明的“個(gè)性”。概括來講：就是在目標(biāo)客戶心中建立獨(dú)特的產(chǎn)品(品牌)形象。
“專一”鑄造行業(yè)地位
精力是有限的，無論是人還是企業(yè)，在有限的精力面前，塑機(jī)企業(yè)要學(xué)會合理使用企業(yè)的精力。為了將精力充分地利用起來，企業(yè)應(yīng)專一并專注研發(fā)制造某一類或某一種產(chǎn)品設(shè)備，只有這樣企業(yè)內(nèi)有限的資源才能得到大化的開發(fā)利用。
或許有讀者想說：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。但是筆者也想說：過多地分散精力只會造成平庸。為清晰地表述筆者的觀點(diǎn)，筆者找來了以下事例。
1.國內(nèi)杯裝奶茶香飄飄在大火后獲得了巨大的利潤，企業(yè)也有了足夠的資金投資進(jìn)軍其他行業(yè)，但是，作為當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事業(yè)，在香飄飄之后又冒出許多競爭品牌如立頓、優(yōu)樂美等。針對這種情況，香飄飄董事長特地向國外咨詢公司請教相關(guān)問題，而咨詢公司給出的建議就是專注做杯裝奶茶。于是香飄飄董事長大刀闊斧地砍掉了一些產(chǎn)業(yè)，十年里專注經(jīng)營杯裝奶茶目前在中國獲得近60%的市場份額。
2.再來說說相關(guān)企業(yè)伊之密。伊之密作為塑機(jī)企業(yè)里的名企備受行業(yè)市場關(guān)注。而伊之密在業(yè)務(wù)上的分配主要集中在注塑機(jī)、壓鑄機(jī)和橡膠機(jī)三方面，尤其是注塑機(jī)占據(jù)了主營業(yè)務(wù)收入的60%。再加之伊之密了解到汽車零部件國產(chǎn)替代率上升，行業(yè)向好向上發(fā)展，故其產(chǎn)品設(shè)備的制造也朝此出發(fā)，適用于此類產(chǎn)品制造，迎合市場和客戶需求。
這樣專注制造經(jīng)營企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品其實(shí)就是在建立自己的品牌特征和形象，受市場長期影響，客戶心中自然會對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品有了定位，也就有別于其他行業(yè)產(chǎn)品，這也就說明企業(yè)成功樹立了自己的品牌形象！
技術(shù)實(shí)力是企業(yè)安身立命之本
企業(yè)在專注某一產(chǎn)品或一類產(chǎn)品經(jīng)營時(shí)，不能忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)重要地位，更可以說是核心。市場上產(chǎn)品是在不斷更迭的，因?yàn)榭蛻舻男枨笠恢痹诟淖?，同類的產(chǎn)品在不同的時(shí)期其受關(guān)注的方面也會不同。那么這就需要塑機(jī)企業(yè)及時(shí)且充分地了解市場與客戶態(tài)度、需求的變化，并針對這些因素進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)跟進(jìn)，避免落入產(chǎn)品單一、落后的陷阱。
2016年伊之密推出注塑機(jī)A5系類產(chǎn)品；2017年注射成型自動(dòng)化方案解決市場勞動(dòng)力年輕化、原材料和勞動(dòng)力成本上升問題；H系列壓鑄機(jī)滿足汽車壓鑄結(jié)構(gòu)件需求；FoamPro微發(fā)泡注塑成型解決方案解決高光及復(fù)雜紋路表面難題等。
據(jù)悉，2015年伊之密技術(shù)研發(fā)投入超6000萬，2016年更是達(dá)到了8000萬！高額的技術(shù)資金投入帶來了巨額的回報(bào)，2016年注塑機(jī)收入增長近33%，壓鑄機(jī)收入增長近9.5%；今年上半年月營銷記錄超預(yù)期計(jì)劃，預(yù)計(jì)利潤同比增長約達(dá)142%-153%。技術(shù)實(shí)力的提高是伊之密發(fā)展企業(yè)，開拓海內(nèi)外市場，進(jìn)軍北美和歐美塑機(jī)市場的信心之本，立足市場之基。
技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品的創(chuàng)新在開拓企業(yè)市場的同時(shí)，更是在提升企業(yè)科技實(shí)力在客戶心中的地位與形象，正確傳播自身形象和產(chǎn)品設(shè)備實(shí)力，借技術(shù)區(qū)別開其他競爭對手，打造個(gè)性化的特點(diǎn)與形象。
筆者小結(jié)：
企業(yè)個(gè)性化發(fā)展有力的體現(xiàn)就是企業(yè)競爭力，主要表現(xiàn)在技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、技能和客戶使用價(jià)值等上面。個(gè)性化造成企業(yè)的獨(dú)特性，幫助企業(yè)有別于同行競爭者，并從中脫穎而出，增強(qiáng)了核心競爭力。對此，合理準(zhǔn)確利用有限精力、資金等資源有利于中、小型塑機(jī)企業(yè)加強(qiáng)自身在行業(yè)市場中的行動(dòng)力和營銷效果；而大型塑機(jī)企業(yè)則可以從中強(qiáng)化自身的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提升企業(yè)軟實(shí)力和核心競爭力。
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