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地點： 廣州市 開展時間： 2025-06-12 舉辦單位： 中小企業(yè)合作發(fā)展促進中心
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專注建立自動化解決方案生態(tài)圈 做智能制造綜合服務商
———專訪廣東拓斯達科技股份有限公司營銷總經(jīng)理黃代波 2017年5月16日-19日，萬眾矚目的第三十一屆中國塑料橡膠工業(yè)展覽會(CHINAPLAS 2017 橡塑展)在琶洲中國進出口商品交易會展館隆重舉行，3400多家國內(nèi)外參展商匯聚一堂，為此次盛會帶來強大的視覺感觀與高新科技魅力。今年家上市的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)廣東拓斯達科技股份有限公司(SZ.300607)成為全場焦點。
展會現(xiàn)場，中國塑料機械網(wǎng)記者采訪到了廣東拓斯達科技股份有限公司(以下簡稱：拓斯達)營銷中心總經(jīng)理黃代波，針對公司新動態(tài)與新產(chǎn)品進行了一次面對面的交流。此次交流讓我們對這家專注于以工業(yè)機器人為代表的智能裝備的研發(fā)、制造、銷售，致力于打造“系統(tǒng)集成+ 本體制造 + 軟件開發(fā)”三位一體的工業(yè)機器人生態(tài)系統(tǒng)和整體自動化解決方案的企業(yè)有了更多了解。
采訪拓斯達科技股份有限公司營銷總經(jīng)理黃代波(右)
成功上市 邁上新臺階
拓斯達公司成立于2007年，于2017年2月份成功上市。就上市后的變化及公司目前的發(fā)展情況，黃總表示：“拓斯達上市之后，可以說是邁上了一個新的平臺。今年整個自動化的市場非常好，整體情況都非常不錯。我們拓斯達作為一家高新技術企業(yè)，給自己的定位就是專注建立工業(yè)機器人自動化解決方案生態(tài)圈的智能制造綜合服務商。”
拓斯達今年2月份成功上市
聚焦三大熱點：環(huán)保科技、高新材料、智能制造
參加每一屆展會，公司的前期準備工作都不會少，拓斯達也必然是有備而來。本次展會聚集了三大熱點，一是環(huán)保科技，二是高新材料，三是智能制造。那么，公司的產(chǎn)品是否有從這幾個方面來體現(xiàn)呢？
黃總介紹道：“首先，我們本來就是一家智能制造的企業(yè)，我們所售的產(chǎn)品都完全符合上述理念。第二個是節(jié)能環(huán)保方面，拓斯達四代的產(chǎn)品，從研發(fā)開始都是遵從環(huán)保的理念。比如說我們的干燥機，我們研究的是0.5度電左右，它目前是處于行業(yè)的高水平。我們拓斯達智能制造的每一個環(huán)節(jié)，都會從能耗、環(huán)保等幾個方面綜合考慮。”
拓斯達全流程的自動化方案
據(jù)了解，本次展會拓斯達不僅帶來了自主研發(fā)的工業(yè)機器人，而且?guī)砹苏鬃詣踊桨福瑥奈褰鸩牧系淖⑺艹尚停郊庸ぃ俚轿褰鸬慕饘俅蚰ィ蟮秸麄€組裝。一個全流程的自動化方案就鮮活地展現(xiàn)在我們眼前。
黃總特意強調(diào)說：“除了此次參展產(chǎn)品，拓斯達的其他所有產(chǎn)品都完全是自主研發(fā)的。包括我們的所有結(jié)構(gòu)、PC板、軟件到應用，都是拓斯達自主開發(fā)的。”
自主研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點
當記者問及拓斯達自主研發(fā)的產(chǎn)品，相比于同行，有哪些優(yōu)勢和特點時，黃總給我們做了簡明扼要的回答。
“點，我們做的是智能制造的整體方案，不是單獨的產(chǎn)品，這是我們不一樣的地方。”黃總說，“第二點，我們從客戶需要解決作業(yè)自動化的問題，客戶需要解決數(shù)據(jù)分析的問題，客戶需要解決品質(zhì)一致性的問題，客戶需要解決管理標準化的問題這四個方面來綜合考量，給客戶提供一套解決方案。而不是賣一個單機，單一的機器只是硬件的堆積，我們和這樣的產(chǎn)品是不一樣的。”
好的服務是沒有服務
隨著市場的不斷發(fā)展，客戶的需求在不斷增加，尤其是在服務領域的要求越來越嚴苛，那么，作為擁有整套完善機器服務系統(tǒng)的拓斯達，他們的又有著怎樣另類的服務系統(tǒng)呢？
“從服務來講，拓斯達一直認為，好的服務是沒有服務，所以我們在研發(fā)端就特別重視品質(zhì)。品質(zhì)好了，服務才會好，這是點。第二點，我們給客戶提供售前服務，這是他們非常需要的。很多客戶想要做自動化，但是他們不知道怎么做才能發(fā)揮大效率，也不知道如何才能產(chǎn)生大的價值。我們現(xiàn)在有將近80個售前工程師，為客戶量身定制自動化方案。第三點，自動化的整體解決方案，智能制造，跟傳統(tǒng)的單機服務是完全不同的。傳統(tǒng)的單機是把機器賣出去，幫客戶調(diào)試安裝好，客戶基本上就能夠使用，但是自動化整體解決方案還需我們幫助客戶重新整理他的生產(chǎn)流程，而且在前期整個生產(chǎn)過程中，我們需要給客戶提供技術支持與服務。第四點，有的客戶技術實力比較強，他可以自己完全承接我們這套自動化方案，但是絕大多數(shù)的客戶不具備這樣的技術承接能力，這個時候就需要我們來幫助客戶培養(yǎng)這個技術的承接團隊。我們就是從這四個方面為客戶提供立體的服務的。”黃總說。
另外，據(jù)記者了解，拓斯達還成立了拓斯達商學院。當記者提及該學院成立的初衷時，黃總介紹說：“我們公司有兩個院，不僅是商學院還有研究院。商學院重要的就是幫助我們內(nèi)部培養(yǎng)人才，這是我們成立的初衷，但是未來有可能也為我們的客戶培養(yǎng)人才。一種方式是我們外聘教授來公司授課，還有我們公司的管理層也自己走出去在學，公司自己的培訓團隊、培訓課程也在不斷完善，拓斯達商學院可以說是人才后備中心。”
提及此次參展預期時，黃總表示：“首先是想讓的客戶更加了解拓斯達，了解拓斯達這樣一個中國的品牌；其次，公司也帶來了現(xiàn)在熱門的智能制造，可以讓客戶可以現(xiàn)場體驗，進而了解到拓斯達的智能制造做到了什么地步。”拓斯達也將會圍繞本次展會的三大熱點——環(huán)保科技、高新材料、智能制造，繼續(xù)創(chuàng)新前行。
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