與破碎機(jī)客戶接洽注意事項(xiàng)

破碎機(jī)：劉

上星期有客戶到工廠來看納的破碎機(jī)，還帶了材料過來試機(jī)，雖然不是*次與客戶面對(duì)面地商談，
但是心里還是在打鼓，覺得自己不夠?qū)I(yè)，價(jià)格也不是很清楚，所以還是會(huì)有些問題自己不是很能解釋清楚。
客戶對(duì)破碎機(jī)效果還是比較滿意的，但是談到價(jià)格我就只好說要請(qǐng)示了。結(jié)果，明顯給人不夠老練的感覺，
通過這次與客戶的接洽，在今后破碎機(jī)客戶商談中要注意一下幾點(diǎn)：

1.對(duì)產(chǎn)品一定要足夠熟悉，價(jià)位，工作原理
2.明確客戶的具體需求
3.即使自己不夠?qū)I(yè)，首先也要相信自己的產(chǎn)品
4.對(duì)于客戶提出的問題盡量當(dāng)場(chǎng)解決，就算不懂，也要有技巧的回答
5.適時(shí)引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品
6.客戶既然有意面談，就一定要準(zhǔn)備充分

納破碎機(jī)不管是刀具還其他配件都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在銷售過程中式是具有很*地位的，
納金今后，破碎機(jī)的銷售一定會(huì)更上一層樓。