近日，龍華區(qū)重磅推出40位“創(chuàng)業(yè)先鋒”人物，肯定企業(yè)家為龍華區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展作出的突出貢獻(xiàn)。“龍華同心圓”連載“創(chuàng)業(yè)先鋒”人物的創(chuàng)業(yè)故事，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展立、樹榜樣，推動(dòng)龍華區(qū)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新新局面。
今天，我們分享的是這位創(chuàng)業(yè)先鋒的故事....
龍華區(qū)（總商會(huì)）執(zhí)委（理事）、深圳市博銘維智能科技有限公司董事長(zhǎng)代毅
高光時(shí)刻
2014年1月，代毅創(chuàng)辦深圳市博銘維智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博銘維智能科技”），擔(dān)任董事長(zhǎng)與技術(shù)執(zhí)行官。2019年10月30日，博銘維智能科技宣布完成5000萬(wàn)元B輪融資，由中船投資領(lǐng)投，A輪投資機(jī)構(gòu)北極光創(chuàng)投跟投。同年，博銘維智能科技被評(píng)為德勤“深圳高科技高成20強(qiáng)暨明日之星”第5名、“2019年中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”第22名，“亞太高科技高成長(zhǎng)500強(qiáng)”第28名，入選與中國(guó)電子學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)報(bào)告2019》，名列全國(guó)特種機(jī)器人行業(yè)性第5名，也是入選的管網(wǎng)行業(yè)的特種機(jī)器人企業(yè)。
先鋒說(shuō)
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，行業(yè)選擇最重要。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，一定要做好調(diào)研，深入調(diào)研行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量的信息，確認(rèn)自己能夠付出多少，同時(shí)廣泛聽取專業(yè)人士的意見，深思熟慮后再作決定。做了決定之后就全身心投入，苦心孤詣，以“專心”“專注”“專業(yè)”的心態(tài)處理創(chuàng)業(yè)過(guò)程的百轉(zhuǎn)千回，相信所有的付出終將會(huì)有回報(bào)。
選擇：止步，一邊摸索一邊尋找
2012年，代毅離開美國(guó)，決然返回祖國(guó)故土。3個(gè)月時(shí)間，代毅從父親手里接過(guò)了深圳市博銘維系統(tǒng)工程有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)，從那時(shí)候起，他勇敢地承擔(dān)起的重?fù)?dān)。
博銘維系統(tǒng)工程公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是弱電系統(tǒng)工程，代毅接手后很快就熟悉了公司業(yè)務(wù)和相關(guān)流程，兩年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的扭虧為盈，然而他并不為此感到滿足。代毅當(dāng)年高考考入電子科技大學(xué)集成電路設(shè)計(jì)專業(yè)，研究生時(shí)期攻讀圖像算法處理，后又攻讀美國(guó)佛羅里達(dá)州立大學(xué)金融工程碩士，對(duì)技術(shù)和專業(yè)性有要求的他認(rèn)識(shí)到當(dāng)前業(yè)務(wù)的局限性，逐漸生出了轉(zhuǎn)行的想法——他想做科創(chuàng)產(chǎn)品。
代毅和團(tuán)隊(duì)曾做過(guò)智能電表、智能水表、智能門鎖等多種智能產(chǎn)品，但沒有一個(gè)能讓他下定決心去深耕。“選擇行業(yè)非常重要，選擇前一定要充分地調(diào)研，調(diào)研行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量等等。全面掌握信息，再做決定，一旦做了決定就一定要堅(jiān)持下去。”代毅說(shuō)。
很快他的“答案”就來(lái)了。2013年，在一次與南方電網(wǎng)的合作中，代毅和團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款檢測(cè)電纜溝中電纜運(yùn)行狀態(tài)的特種機(jī)器人，他發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)存在的缺口。相較于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)城市化進(jìn)程開始得要晚一些，隨著現(xiàn)代城市的發(fā)展，地下管線的測(cè)繪、檢測(cè)、清理、修復(fù)成為確保城市運(yùn)行的環(huán)節(jié)。然而，管道維修檢測(cè)依然依賴于傳統(tǒng)人工入管作業(yè)，人工作業(yè)效率低且從業(yè)人員要面對(duì)極其惡劣的工作環(huán)境和高達(dá)2%-3%的死亡率。
代毅看到了智能機(jī)器人代替人工作業(yè)的“剛需”。2014年初，代毅在深圳市龍華區(qū)創(chuàng)辦了博銘維智能科技，擔(dān)任董事長(zhǎng)和技術(shù)執(zhí)行官，將研發(fā)特種機(jī)器人作為創(chuàng)業(yè)方向。特種機(jī)器人面向、消防、電力等特殊行業(yè)，代毅和團(tuán)隊(duì)曾嘗試研發(fā)過(guò)機(jī)器人、消防滅火機(jī)器人、電力巡檢機(jī)器人等等，卻始終功虧一簣，“感覺就差一口氣”。
筆管道機(jī)器人的訂單像是一針強(qiáng)心劑，代毅意識(shí)到“四面出擊”反而會(huì)分散了研發(fā)資源，專注于一個(gè)方向，才可能有所突破。至此，他找到了屬于他的一片“戰(zhàn)場(chǎng)”。
路面塌陷、城市內(nèi)澇、管網(wǎng)檢測(cè)人員傷亡事故……這都是城市地下管網(wǎng)引發(fā)或存在的問(wèn)題，保證地下管網(wǎng)的安全，就是維護(hù)城市的正常運(yùn)轉(zhuǎn)——“我們每個(gè)人都是由各種管道組成的，每個(gè)人可以看成一個(gè)城市。城市管網(wǎng)有水管、電力、燃?xì)狻⑼ㄐ诺榷喾N不同功能的設(shè)施，我們行業(yè)做的事就是搭建一個(gè)城市管網(wǎng)的‘醫(yī)院’，從‘病種檢測(cè)’到‘治療’，再到‘病例’的數(shù)據(jù)整合，全流程的為當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)部門、監(jiān)管部門服務(wù)。”代毅介紹道。
毅然：垂直深耕，要做就做到
在代毅的辦公室里，辦公桌正對(duì)的墻上掛著一幅的《沁園春·雪》，左邊是四個(gè)字——“毅然決然”。代毅行事決斷就如同他的名字，做了決定之后就“毅然”全身心投入。
選擇在管道特種機(jī)器人領(lǐng)域深入后，代毅發(fā)現(xiàn)，國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不低，但由于中國(guó)管道環(huán)境與國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用場(chǎng)景有差別，導(dǎo)致國(guó)外產(chǎn)品出現(xiàn)“水土不服”的情況，無(wú)法有效解決存在的問(wèn)題。代毅決定從中國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，研發(fā)出一款能夠解決需求“痛點(diǎn)”的管道檢測(cè)產(chǎn)品。
比起創(chuàng)意的“新”，代毅更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的“穩(wěn)”。在產(chǎn)品研發(fā)階段，代毅時(shí)常和研發(fā)部同事一起開車到郊區(qū)，進(jìn)入下水管道實(shí)地做產(chǎn)品測(cè)試，一天下來(lái)又累又臟，但代毅的自信心卻越來(lái)越強(qiáng)。“沒有付出就沒有回報(bào)，決定要做就要做好，要堅(jiān)持。”代毅并不過(guò)多講述創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛，他認(rèn)為困難是創(chuàng)業(yè)者必然會(huì)遇見的，“面對(duì)、解決、做好，是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中始終堅(jiān)持的工作邏輯，把實(shí)事做實(shí)就是硬道理。
“有句話說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生，我覺得不是，是99.999%，萬(wàn)分之一的生存率。”為了讓公司存活下來(lái)，代毅深耕產(chǎn)品的同時(shí)，時(shí)刻繃緊著神經(jīng)，警惕著潛伏的風(fēng)險(xiǎn)。代毅對(duì)各個(gè)階段該做的事十分明確，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打以控制風(fēng)險(xiǎn)：“有50萬(wàn)就做30萬(wàn)的事，要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，錢要用在刀刃上。”
從2014年到2019年，代毅沒有領(lǐng)過(guò)工資。2019年，博銘維智能科技銷售額近億元，代毅從這個(gè)他親手打造的企業(yè)領(lǐng)到了筆工資。也是在這一年，博銘維智能科技入選與中國(guó)電子學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)報(bào)告2019》，名列全國(guó)特種機(jī)器人行業(yè)性第五名，也是入選的管網(wǎng)行業(yè)的特種機(jī)器人企業(yè)。
研發(fā)初期，代毅就下定決心，要做管網(wǎng)機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)者，在這個(gè)領(lǐng)域垂直深耕做到。現(xiàn)在，博銘維智能科技已擁有多個(gè)“行業(yè)”，比如無(wú)線高清管網(wǎng)潛望鏡、針對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景應(yīng)用的全地形管網(wǎng)檢測(cè)機(jī)器人、適合全滿水管網(wǎng)檢測(cè)的機(jī)器人、融合慣性導(dǎo)航測(cè)繪技術(shù)的管網(wǎng)機(jī)器人等產(chǎn)品。同時(shí)，軟件創(chuàng)新也和產(chǎn)品研發(fā)并行，博銘維智能科技和深圳技術(shù)研究院成立了家管網(wǎng)大數(shù)據(jù)人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)數(shù)據(jù)智能分析，開發(fā)了融合人工智能技術(shù)的管網(wǎng)信息化管理平臺(tái)系統(tǒng)、多任務(wù)協(xié)調(diào)作業(yè)的管網(wǎng)工程服務(wù)軟件，為管網(wǎng)監(jiān)管部門、運(yùn)營(yíng)部門、設(shè)計(jì)部門及工程部門提供專業(yè)的軟硬件產(chǎn)品，為管網(wǎng)測(cè)繪、檢測(cè)、清理、修復(fù)全流程、全生命周期提供技術(shù)保障，提出了從設(shè)備鏈到數(shù)據(jù)鏈到服務(wù)鏈為核心的管網(wǎng)綜合運(yùn)營(yíng)整體解決方案，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的高效閉環(huán)流轉(zhuǎn)，為城市地下管網(wǎng)搭建專業(yè)的管網(wǎng)“醫(yī)院”，為智慧城市建設(shè)，智慧管網(wǎng)建設(shè)提供科技支撐。
“就算在發(fā)展過(guò)程中迎來(lái)了增長(zhǎng)，也不能忘了最初的目的。不忘初心，方得始終。”代毅說(shuō)。
共進(jìn)：城市助力企業(yè)，企業(yè)反哺城市
代毅是80后，90年代跟隨父母來(lái)到深圳，成長(zhǎng)過(guò)程中見證著深圳的快速發(fā)展。1997年7月1日，香港回歸，代毅記得那天下著雨，他和同學(xué)們站在皇崗口岸的路邊鼓掌，目送著駐港進(jìn)駐香港。轉(zhuǎn)眼來(lái)到2020年，代毅現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的青年企業(yè)家：“選擇深圳的原因除了我在這里長(zhǎng)大之外，很重要的一點(diǎn)是深圳的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)非常突出。”
“深圳具有著發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，我們行業(yè)涉及到的專業(yè)領(lǐng)域太多，只有依托于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈才能夠快速研發(fā)生產(chǎn)出新產(chǎn)品，所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的。”代毅介紹道。除此之外，深圳市對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)的支持也是一大優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)初期的研發(fā)到后期產(chǎn)品落地應(yīng)用，政府單位都有補(bǔ)助措施。深圳“服務(wù)型政府”的管理起到引導(dǎo)作用，充分釋放了企業(yè)活力。
從2019年起，博銘維智能科技不僅為客戶提供專業(yè)的管網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，同時(shí)參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制，包括“城鎮(zhèn)排水管道檢測(cè)與評(píng)估技術(shù)規(guī)程CJJ181-2012”標(biāo)準(zhǔn)修訂、“《城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)漏水探測(cè)技術(shù)規(guī)程》（CJJ 159—2011）”標(biāo)準(zhǔn)修訂、“城鎮(zhèn)排水管道檢測(cè)與非開挖修復(fù)工程消耗量定額”標(biāo)準(zhǔn)制定，實(shí)現(xiàn)了管網(wǎng)技術(shù)者與管網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的全面發(fā)展。2020年，博銘維智能科技的銷售額有望達(dá)2億元，然而代毅并不滿足于此，他認(rèn)為，選擇了一個(gè)行業(yè)就要作出成就感，不能只局限于收益本身，更要為行業(yè)帶來(lái)變革，成為行業(yè)的，為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn)。
深圳市正在全力推動(dòng)水環(huán)境綜合治理，實(shí)現(xiàn)“治污”向“提質(zhì)”邁進(jìn)，近幾年來(lái)博銘維智能科技與深圳市水務(wù)集團(tuán)合作，結(jié)合治水策略和目標(biāo)，以深圳河灣和茅洲河為重點(diǎn)投入管道檢測(cè)設(shè)備，全面帶動(dòng)“四灣五河”治水提質(zhì)工作。治水改變了人們的生活環(huán)境及方式，往日“黑臭”的深圳灣如今已經(jīng)成為打卡地標(biāo)，是極成功的樣板工程。在治水過(guò)程中，博銘維智能科技的設(shè)備發(fā)揮了檢測(cè)偷排偷放的重要作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反饋信息。
目前，城市地下空間的數(shù)據(jù)依然靠人工采集分析，難以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，且數(shù)據(jù)無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)化管理。博銘維智能科技致力于為城市提供全套管網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)解決方案，正在持續(xù)完善產(chǎn)品體系并積極開拓海外市場(chǎng)。今后，博銘維智能科技將依托大數(shù)據(jù)信息處理智能化技術(shù)，搭建管網(wǎng)地下空間信息化平臺(tái)，智能化分析管網(wǎng)數(shù)據(jù)，繼續(xù)深掘機(jī)器人的價(jià)值。
代毅說(shuō)：“特種機(jī)器人市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)比巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，等待我們用堅(jiān)韌不拔的毅力、勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度去開拓，去抵達(dá)行業(yè)。雖然，我們目前還處于生存期，可我堅(jiān)信只要作出正確的選擇，總有一天會(huì)成為行業(yè)的者，會(huì)迎來(lái)企業(yè)的發(fā)展和鼎盛期。”
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