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技術文章
接到訂單反而不高興
點擊次數：2191 發布時間：2009-9-14
我是做冷水機/，破碎機，混料機，冷卻塔/等塑料輔助銷售的，今天收到了一個客戶的訂單卻反而讓我無法高興，有點不知道所措
雖然現在經濟有所好轉，但是還沒有*恢復過來，現在市場蕭條，生意也不好做，我司的工廠在東莞，相對來說廣州，深圳，東莞是我司的主要市場，一般珠三角的詢盤，我都會相對給比較優惠的價格
一是因為離我司近，相對來說運輸和售后服務都成本較低
二是因為這邊同行競爭大，在市場如些蕭條的情況下，一般的企業都會先考慮一下價格
大概四月份接到佛山的詢盤詢問我冷卻塔/的價格，當時我按公司的正常銷售價做了報價單給他，后來有打去詢問了幾次，那個客戶說是幫客戶配的，是和他們的大型的設備配套走的，讓我直接客戶，這樣的話我更是開心啦，因為和終端客戶直接的話成交的機會肯定會增加，我就直接打和客戶溝通了一下，也幫他郵寄了我司的產品目錄，客戶覺得要等大設備來了才會考慮購買這塔，我覺得也合情合理，我就會隔一段時間打詢問一下情況，那老板也還好，不會賺我打煩到他，總是說你再過多久再打過來，從四月到現在九月，終于聽到他講設備到了，可以裝冷卻塔/了，我就讓他選好型后報價給他，我覺得一個小冷卻塔，我跟了五個月，而且就在廣州，我就直接報*6000元給你，后來他還說要一臺管道泵，我就一起給了個*惠的價格7500元給他，幫他送貨上門，免費安裝，這已經是我司銷售的*了，誰知道他還要跟我砍價，我跟他談了很久，后來我就講再給他優惠500元，也傳合同給他了，誰知道在我合同上改了一下，改成6500元，貨到付款幫我回傳過來了，收到這樣的訂單，我能開心嗎？我應該怎么辦呢？
東莞市納金機械有限公司
/楊