順天改命，穿越周期
【塑料機械網 明星企業】我們終于走過了不同尋常的2020年。這一年，我們經歷了許多改寫拓斯達歷史的事件，每位拓斯達人都是拓斯達歷史的重要書寫者！
這是一個特別的總結大會，所有人都戴著口罩參加。今天，希望我們能夠靜下心來，回首過去一年的成長與感悟，并思考未來……
一據某大數據平臺統計，2020年中國約有331萬家企業倒閉，與此同時，有811萬家新企業注冊——每天都有企業倒閉，每一天都有新的企業誕生。
01、回顧2020 談談企業存亡
而過去的2020年，拓斯達也經歷了一場“完全未知”的戰斗——
今年復工第一天，我們就做出了一個冒險的決定——做口罩機。
當時我們沒有技術、沒有產品、沒有團隊，不知道疫情什么時候結束，也不知道供應鏈在哪里，我們面對的是一場完全未知的戰爭。那時候，全民皆兵，連文員都到車間組裝設備；高管們每天睡眠時間只有2~4個小時，員工休息的時候，靠在椅背上就能睡著；為保障客戶生產，我們的一些兄弟毅然逆行出征，奔赴疫區——說我們是冒著生命的危險也不為過。
只有親身經歷過的人才知道，任何一個環節出問題，我們都可能萬劫不復。往前走不一定會成功，但后退一步，就是萬丈懸崖——整個過程與走鋼絲無異。
現在回想起來，很為我們的團隊感到驕傲：通過這場戰役，我們看到了拓斯達人的精神，他們身上都流淌著“全心全意為客戶服務”的血，流淌著“群體奮斗、群體成功”的血；通過這場戰役，我們真正檢閱了隊伍，鍛煉了組織。我們看到大家在同一起跑線、在很多不確定因素的情況下突圍而出——這背后支撐我們的強大精神力量就是拓斯達核心價值觀。
喬布斯有句話我非常認同：“把每一天當作生命的后一天來過”——這也是“口罩機戰役”給我大的感觸。
口罩機之后，你會發現我們干的還是平常那些事，但你習以為常的操作，也許正書寫著歷史；面對即將成為歷史的今天，你只有一次書寫的機會。
如果口罩機是一場勝仗，那戰役就算結束了嗎？疫情沒有結束，我們的戰役更沒有結束。我們新的產業：注塑機、CNC以及更多新的項目已經啟動，對于企業來說，沒有過不去的坎，但有過不完的坎。
面對企業存亡，要有強烈的求生欲。
對于企業來說，我認為重要的是三點：一、活下去；二、好好活；三、長久地活著。
02、看看當下 聊聊價值
如果說，人的身體是物理載體，那支撐身體的應該是精神；如果說，企業的組織架構是身體，那支撐企業生命的精神是什么呢？是價值觀。
一、什么是價值觀
價值觀分兩個詞。“價值”，是對事物的評價和估值；“觀”，是估值選擇的結論。
價值 = 創造價值的深度 x 廣度
舉例來說，治心臟病和治青春痘的藥，哪一種價值更大？假設治青春痘的藥有10億人需要，而治心臟病的藥只有10個人需要，請問哪一種價值更大？我們可以理解為治心臟病的藥具備價值深度，而受眾人數決定了它的廣度，兩者相乘就等于它的價值。
“價值觀”是終對價值的排序和選擇。選擇沒有對錯，我們也無法用價值觀去判斷一個人的好壞。
一個組織為什么要實現價值觀統一？是因為只有這種價值大化達成高度共識，我們才能真正做到所有人同一個方向力出一孔、利出一孔，把組織能力和潛力發揮到極致。
二、為客戶創造價值，是拓斯達存在的理由
費敏老師對于“價值觀”的三點定義，對于企業來說非常重要：
1、一切為了滿足客戶需求/為客戶創造價值。企業存在的價值是為客戶創造價值。企業如果不能利他將毫無價值，我們的使命就是“為客戶創造價值”。
2、以集體奮斗去滿足客戶需求/去為客戶創造價值。我們需要借助集體奮斗的力量，把所有人的智慧通過組織的力量、系統的保證及流程制度去保障和創造更大的價值。
3、有效激勵為滿足客戶需求/為客戶創造價值的員工。2021年，我們需要用科學的方式繼續完善評價體系，真正激勵那些為客戶創造價值的拓斯達人，讓真正的奮斗者分享價值。
如果以上這三點做好了，拓斯達一定會成功。如果我們做不到，我們就要去反思哪里做的不夠好，我們怎么去改，這些是進化的方向。為客戶創造價值，是拓斯達存在的理由。
03、順應規律 把握命運
企業和人一樣，都有生命周期的。這個周期分為孕育期、嬰兒期、學步期、青春期和穩定期。一旦企業過了穩定期，稍有不慎就會走向老化。
作為企業經營參與者，我們需要思考如何讓企業保持常青不敗。
拓斯達從注塑機周邊設備起家，從系統集成發展到現在的產品化、平臺化，遵循的就是在一條曲線發展到一定程度時，及時孵化出另一條曲線，通過不斷孵化出新的生命，替代進入衰退期的曲線，終實現螺旋交替增長。成長是穿越周期重要的利劍，我們要用發展的視角去解決發展的問題。
這就是“順天改命”。
順天，就是“順應規律，尊重常識”。天：代表規律、秩序、底層邏輯，我們沒有辦法違背規律。如果我們今天還在抱著注塑機輔機這條生命線不放，大家可以試想一下，今天的拓斯達會是怎么樣？
如果光靠一條生命線，長得再大，都是有天花板的，我們要了解這個規律。規律是道，規律是底層邏輯，你只有去順應、尊重它，永遠要看清趨勢，不逆天而為。
什么是底層邏輯？
1、不確定中的確定性。
2、不同點中的共同點。
抓住這兩點，就找到了規律，遵循這個規律，就是“順天”。順應規律的同時，我們還應該思考如何讓企業活下去，找到規律中能支撐企業存活并持續發展的部分，做到“改命”。
時代給了我們好的機會，是你不再是一成不變的階級固化，你是有機會去改變自己命運的。每位拓斯達人都可以通過努力去改變，拓斯達也是一樣。我們從剛開始的解決方案，到后面的產品，到今天的平臺……企業基因是不斷在進化的。
如何“改命”？
去年大年初八，我們開了一個主題為“尊重常識，尊重規律，永遠堅持實事求是”的高管會議，強調萬事萬物要遵從客觀規律。
規律是不可逆的，但總有一個規律可以對沖另一個規律的結果。比如：
地心引力是規律，讓地球上的萬物都落到地球表面；而飛機則利用了另一個規律：發動機的推力產生速度后，利用空氣的托力對抗地心引力，實現了高空飛翔。
人到中年，身體機能會退化，逐漸衰老，這是規律；但科學的飲食運動、休息，會延緩衰老，這也是規律。
遵循規律，其實也能突破規律。
企業經營也一樣。企業有生命周期，這是規律；但賽道延伸、基因進化可以延長或穿越生命周期，這也是規律；企業無法永生，但通過傳承實現持續經營，穿越周期，也是規律——兩者對沖，就能實現“改命”。
賽道延伸：小賽道如果不往大賽道延伸，成長空間是非常有限的，很容易就觸碰到天花板。但大賽道有大對手，大挑戰同時也倒逼出組織能力的重塑。
基因進化：按達爾文的進化論追根溯源，人類的起源是猴子。如果猴子沒有上進心，今天它還是個四肢著地的爬行動物。但通過多年的進化，它開始使用工具，學會了直立行走，學會了語言，有了文字，有了文化……通過不停進化才變成今天的人類。基因進化是一個特別偉大的過程，這是規律，但并非每個物種都能做到。
人類壽命不過百年，但為什么上萬年過去了，人類還存在著？因為它通過繁衍來傳承；企業如何穿越生命周期？傳承！
企業應該如何通過傳承實現“改命”？
1、組織改命：人才傳承，梯隊建設。企業實現傳承，關鍵在于人才。今年起，我們要每年招200個985/211的應屆大學生——只有通過人才傳承、梯隊建設，打造一個新老交替的平臺，才能不斷有新生的血液、新生的人才冒出來。這樣的機制，才有可能幫助我們實現組織不斷的再生。
2、產品改命：技術迭代，推陳出新。新的物種出來就替代了舊的物種，如果你不變，你就會失去機會。想續命，要有“自己干掉自己”的勇氣。
3、個人改命：自我更新，認知升級。人與動物大的分別，是人有向上之心。只有通過不斷學習、不斷自我更新，生命才能永葆青春。當認知不斷升級，你會發現今天的你已經不是過去的你，這是實現自我改命的的方式。
總而言之，就是不斷替代。一代新人換舊人，新產品替代舊產品，新的自己替代舊的自己，不斷進化，這是我們對“改命”的理解。
04、關于未來 協同產業
一、回顧過去
2020年，拓斯達收獲了“六新”。
新技術：2020年，我們在新技術上有了一些突破：五合一伺服交付、動力學算法和視覺算法的落地。研發中心在這些技術上的突破在過去的一年給拓斯達注入了非常重要的競爭力。
新產品：2020年新款模溫機和TM系列注塑機上市，2021年我們一定會推出更多新產品。
新戰場：成立了拓斯達越南子公司，通過并購實現與億利達注塑機合并和埃弗米CNC合并，駝馱維保平臺上線。我們自動化的服務平臺“集成俠”也在1月22日上線，這是公司在新戰場新賽道上面的布局。
新動向：2020年我們營收增長超過60%，相信2021總結大會能給大家更多的驚喜。
新人才：開設了旨在培養內部管理人才的“火柴班”，目前已上課6期；引進了碩士及以上人才55名。2021年，我們至少要引進200名985/211的應屆大學生，這是前所未有的招聘規模和力度，也是今年重點努力要實現的事。
新榮譽：“凡為過去皆為序章”，所有的榮譽都已是過去，這里不做贅述。
二、展望未來
1、賽道選擇
我們的使命是“讓工業制造更美好”，所有業務都圍繞工業制造業展開。拓斯達的賽道選擇，專注于注塑機、CNC和機器人。之所以選擇這三個產品，基于以下幾點：
必要性。工業母機是基礎工業剛需。工業制造基礎材料只有塑料和金屬，因此我們選擇了塑料的工作母機：注塑機，金屬的工作母機：CNC。
通用性。所有制造業都會用到，覆蓋面大。工業場景中只要有人的地方就要用到機器人。
長期性。目前并沒有看到可被替代的材料和工藝，是可以長期持續為社會產生價值的產業。
2、平臺布局
未來的工業制造業會有三個平臺：服務平臺、軟件平臺和硬件平臺。拓斯達未來會專注硬件平臺和服務平臺。拓斯達的定位是“以核心技術驅動的智能制造產品平臺”，即注塑機、CNC和工業機器人三類產品的硬件平臺。而服務平臺，目前我們已經通過駝馱和“集成俠”去介入。
控制、伺服驅動和視覺這三大基礎技術是可以同時支撐注塑機、CNC和機器人的通用性技術，也是我們未來在基礎研發層面要專注的三個領域，十年之內不動搖。
3、未來三年核心策略
未來三年，拓斯達將會持續輸出新的技術和核心零部件，通過自主研發核心零部件對產品進行支撐，通過產品支撐渠道，終形成拓斯達的品牌合力。
接下來的三年，拓斯達的核心工作將圍繞渠道力、產品力和品牌力展開。
渠道力：主抓新客戶數。2020年，拓斯達已服務客戶超過一萬家；2021年，拓斯達將在全國范圍內布局50-60個的辦事處，提升渠道力。
產品力：在不斷加大核心零部件以及產品技術創新的基礎上，若公司自主研發的產品在下半年順利上線，拓斯達的產品力也將初步形成。
品牌力：通過不斷為客戶創造價值，打造更多客戶和案例，讓市場更加認可我們“以技術為核心競爭力的產品平臺”定位。
駝馱維保平臺：未來駝馱會成為一個靈活用工平臺，產業工人和技術工人都在駝馱平臺上實現產業互聯網化。
集成俠自動化平臺：把客戶小型自動化需求跟中小型集成商進行精準匹配，由拓斯達提供相應的核心零部件。由此，從自動化服務平臺上又將延伸出供應鏈平臺。隨著企業營收的逐年增長，供應鏈將會成為拓斯達非常重要的一個平臺，終實現企業中多個平臺的相互疊加、相互作用。當交易額足夠大的時候，物流平臺也將應運而生。
綠能IOT：工業物聯網平臺。將工業機器人、注塑機、CNC等拓斯達核心產品進行串聯，像一根線把珍珠串成項鏈。
未來，拓斯達將成為以工業機器人、注塑機、CNC三個產品品類展開的服務平臺。各個平臺各司其職又相互作用，終將形成一個航母艦隊，同時協同更多的產業內伙伴，共同為客戶創造更大的價值。
4、集成俠：“俠客”的成就之心
1月22日，集成俠APP已正式上線！
集成俠是拓斯達的一個新產物、新平臺，我們希望借此打造“俠客文化”——
集：所有中小集成商之所長
成：就所有工業制造企業實現自動化
俠：讓工業自動化更美好
集成俠希望能夠幫助更多中小集成商打通產業生態鏈，也幫助更多客戶的“小案子”能在平臺上順利完成。
這是繼駝馱之后拓斯達的另一個平臺。駝馱僅創業一年，估值就已經從1500萬人民幣提升到1億美金。集成俠的發展，我們拭目以待！
2021年，拓斯達已經14歲，但因為有駝馱、集成俠、CNC和注塑機，我們從少年又變回了孩童——產品的更新，刷新了公司的年齡。我們依然是一家剛剛起步的創業公司。面對未來，我們芳華正好，征途依然是星辰大海。
后，我想將《鋼鐵是怎樣煉成》中保爾•柯察金的一句話與大家共勉：
人寶貴的東西是生命，生命對于人來說只有一次，人的一生應該這樣度過，當一個人回首往事時，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而羞愧。
面對未來，我們向死而生，只為寸進！
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